幻灯二

销售技巧小故事分享(励志销售小故事3个小故事,精进你的销售思维,拓展你的格局,看懂的都是高手)

做销售,任何的话术技巧都是经过思维后的结果,另一方面,销售是一个高压力、高要求的职业,对销售心态有着极高的要求。以下就分享3个销售故事,助你突破销售中的思维和心态瓶颈,精进你的销售思维,拓展你的格局,看懂的都是高手。

故事一

南非总统曼德拉曾被关在监狱内长达27年之久,期间受尽各种虐待。然而,当曼德拉就任南非总统时,却邀请了三名曾经虐待过他的看守到场,并起身恭敬地向这三名看守致敬,让在场所有观礼的各界人士和电视机前无数的观众都静了下来。曼德拉说:在我走出囚室,迈过通往自由的监狱大门时,我已经明白,如果自己无法把悲痛与怨恨留在身后,那么,我将继续活在狱中。

销售思维:众所周知,做销售,面对的挑战和压力是非常大的,有业绩的压力,有周围人的排斥,有客户的刁难……这些都有可能让一个人心态失控。

因此,良好的心态管理是销售的必备能力,具体的方法论非常之多,比如情商练习、深呼吸、冥想、心理暗示、时刻保持微笑等。但最关键的是,在你的心中充满正能量,故事中的曼德拉就给我们做了非常好的示范,他告诉我们,真正有效的心态管理,是发自内心的包容和原谅:包容和原谅社会上的种种不平等,包容和原谅他人的过错,包容和原谅对方的无礼……当你真正做到包容和原谅之后,真正有了这种大格局之后,那么,你就会发现:销售,原来是一件很容易的事情。

故事二

两匹马各拉着一辆货车。一匹马跑得快,另一匹马跑得慢吞吞、懒洋洋。于是,主人就将懒马的货物全搬到快马的身上。懒马哈哈大笑:“你看!越努力,就越遭受折磨!”谁知,没一会,主人就有了决定:既然一匹马就能拉货,我为什么还要养两匹?结果,懒马就被宰掉吃了。这就是经济学中的著名中的“懒马效应”。

销售思维:销售活动中,在大部分销售都在斤斤计较着“这月的业绩指标怎么比起上个月提高了这么多”、“今天不知道能否准点下班”、“这个客户不可能拿下来”时,总有些人在默默无闻的努力着,朝那些看似无法完成的指标发起挑战,还不断在公司做着一些力所能及的事情,然后,你就会发现,他的销售能力越来越强了,同事越来越喜欢他,上司越来越器重他,他的业绩和收入也不断提高。

这其中差距何在,最关键的就是他比你更努力,不要说努力无用,也不要说选择大于努力,那只是你想让选择代替努力的偷懒思维,没有努力,你就没得选择。所以,既然选择了销售行业,就请竭尽全力吧。

故事三

有这样三个儿子,他们从小就生活在父母无休止的争吵当中,母亲还经常被父亲打的遍体鳞伤。老大心想:妈妈实在太可怜了!我以后一定要对老婆好点,不能像父亲这样。老二心想:结婚实在太没有意思了,整天就是吵吵闹闹,我长大了一定不结婚!老三心想:原来,老公是可以打老婆的呀!

销售思维:做销售,最怕的的一种思维就是“预判”和“经验主义”,总觉得把客户分类好了、摸透了,就一定能提高业绩,有些人会总结出各种各样的经验,然后告诉你,客户这样表现,是怎样的结果,比如,客户说考虑考虑,那就代表没有下文了,客户试用不满意,那这单肯定就没希望了,客户一直要优惠,那一定是太过在意价格……可事实上,假如客户哪天真的被分类好了、摸透了,那销售这个职业可能就要消失了,取而代之的会是人工智能,只要输入客户的相应代码,就可解决问题,快速达成交易。

做销售,一定要搞清楚,每个客户都有着独立的思想和绝对的自由,即使各种客观环境相同,思维方式也会不同,所以千万不可死搬硬套,一定要活学活用,具体客户,具体分析。而另一方面,正因为要面对的是不同的客户,销售的整个过程才变得有意思,才不像其他一些工作那样令人容易产生乏味感。

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