连续从业6年报考证明（关于保险的励志故事连续从业1500天的保险人生）
本文是「寻保家」的 第32篇 原创文章
与你一起寻 “ 保障 ”
全文约3000字，阅读约6分钟
前言
2020.11.18，明亚保险经纪16周年庆，我在官微留言：“同行四年，相当于在明亚念了一个大学的时间，下一个16年我们也将一起度过。”
准确来说，2016.10.26入职到今天2020.12.4，我已经作为你的保险经纪人，连续从业1500天了。这是一段不长也不短的时光，与你分享一名保险人的故事。当然，这将是一段会持续更新，甚至终身的旅程。娜娜将从以下板块为你分享：
1. 初心依旧
2. 成绩单
3. 最可爱的委托人
4. 我的保险服务体系
5. 我的知识输出体系
6. 我们的团队
7. 娜娜的愿景
1初心依旧
”史上最全提问-自投罗网"
4年前的我，因为想给自己和家人买保险，而身边的代理人虽然多，但专业度满足不了需求，同时我也不会判断不同保险公司的代理人与产品差异，找不到可信任的保险顾问，因此买保险的事情，拖延并苦恼了好一阵。
后来，在知乎偶然发现保险经纪人这种职业，独立客观、不受限于单一保险公司的第三方角色，仿佛打开了新世界的大门，正处“间隔年”的自己考虑转行，于是在知乎主动发起一个“史上最全的提问”（现在回看当年的自己，既羞耻又怀念~）：
然后也是在知乎，遇见我的伯乐，放弃留学法国前五商学院的辉煌，我俩理念一致、一拍即合，于是“自投罗网式”入行，成为辉煌第一名“入室弟子”，机缘巧合便进了明亚保险经纪，这个在行业持续深耕16年的顶尖保险经纪平台，还进的是明亚总部最优秀的大团队之一：李彦鹏总监的星火团队。
家人从反对到打CALL
而父母家人，最初极力反对我作为医学生去从事保险行业，觉得不安稳不安定，但看着我四年来一步步的坚持、成长与蜕变，如今已经是全然认可，也都成为我的客户，甚至老妈还在朋友圈主动为我打CALL~
守门人的初心依旧
如今的自己，初心依旧：“投保不是保险规划的终点，恰恰是保险保障的开始。我是医学生，也是保险经纪人，我不属于任何保险公司，只希望成为这道保障的守门人，让保险回归保障。”
2成绩单
过亿的保障
四年来，娜娜为上百位委托人（家庭与企业）完善保障规划，保单数量超800张、规模保费超300万、总保额近3亿元，而委托人也将总计700万的年金资产规划也托付给我。
部分保单数据
达成MDRT
MDRT(百万圆桌会议会员资格)是国际寿险精英业务能力的最高认证，行业人士达成比率约千分之三。
获得IQA
IQA（国际品质奖）是国际公认寿险从业人员在品质、诚信方面的最高认证。
考了RFP
RFP（美国注册财务策划师），系统地学习财务策划知识，避免“只见树木不见森林”，给予委托人更全面与客观的建议。
成为资深合伙人
资深合伙人是明亚业务序列最高职级，在近2万的明亚经纪人中，娜娜当前业绩排名前2%
获得股权激励
明亚的股权激励，是结合业绩、职级、业务品质进行考量，仅约1%的明亚经纪人获得。
3最可爱的委托人
我很幸运，在四年的保险人旅程中，遇见过各种故事的委托人，许多都给予了我难以想象的信任与感动。
无与伦比的信任
有“感觉你是做保险里面最专业也是最用心”，但凡朋友有保险需求，都会想到我的委托人；
有忽略闺蜜亲友的人情单影响，说出“就在你这里投保”的委托人；
甚至还有委托人投保数十万总保费的养老年金后，才问我买的是哪个保险公司的产品：
最先知道与聆听的人
我也见证了不少委托人从单身咨询保险，到推荐男女朋友来投保，到结婚、生娃了要给宝贝买保险了，甚至我还是最先知道委托人怀孕的人：
同时，我也是委托人会坦诚告知连家人都不知情的健康情况，或是聆听委托人无法与亲友讲述隐私问题的人......
与你一样优秀和幸福
曾遇过素未谋面的委托人跟我说道：“希望女儿与你一样优秀和幸福”，被默默关注朋友圈多年，以及这么高评价真是受宠若惊，那也是我第一次遇到妈妈推荐女儿来买保险，神奇的体验：
爱与责任
也曾遇过比较偏远地区的委托人，或许不是大家眼中的理想客户群，但也让我真切感受到这份职业的价值----“爱与责任”。当委托人收到娜娜专业而详尽的保险建议，想给我寄家乡特产表示心意，真的很暖心：
理赔，我都在
当然，我也是客户出险时，第一时间提供理赔援助的人：
部分理赔汇总
目前娜娜处理的理赔案例中
重疾险最快出险：56岁的委托人投保了重疾险，第2年的缴费期前5天，发生轻症（单肾切除），最后成功理赔，并轻症豁免，后续14年保费不用交，继续享有剩余重疾等保障；
最常发生的理赔：还是意外，像猫抓狗咬，磕伤碰伤，最近一起便是本周，4岁的宝贝在小区玩耍意外摔倒，脸颊受伤里外缝合了10针，最感触的是,懂事的宝贝看到妈妈一直心疼落泪，主动安慰，“妈妈别哭了，我不痛”，连在医院缝针也不哭不闹......
最有惊无险的案例：26岁的医生委托人在180天等待期结束前5天，意外查出乳腺结节超声BIRADS分级为4A（2-10%恶性可能性），等待期后手术，幸好最终病理是乳腺增生。即便委托人是医生，但老天爷这种“捉弄”，真的都让我们胆颤心惊：
感谢委托人的信任，以及保险经纪人这份特殊的职业，让我能够陪伴或参与到你们人生的这些时刻，未来我们也将继续携手同行.....
4我的保险服务体系
娜娜的所有委托人都会享受到投保前/中/后的全过程专业服务：
委托人也拥有专属的客户服务手册，包含保险干货知识、理赔事宜等重要提醒；
此外，每位委托人还会有专属档案管理，任何时候的家庭情况、健康信息、保障详情与风险缺口，加保建议都一清二楚：
同时委托人还享有专属保险服务群，我和助理都在群内方便沟通。许多老客户也在四年来的投保、续保、保全、理赔等长期服务中，提供不少反馈与建议，帮助我们逐步优化：
5我的知识输出体系
文字输出
原来我不知不觉中的创作“已经影响了42万人，和中国每年出国留学的总人数差不多。”这是日前在知乎看到的创作者反馈数据：
此外，娜娜的文章也同步在公众号，同时也是今日头条的优质财经领域创作者。
授课输出
娜娜曾在明亚深圳分公司担任新人班的讲师，分享“我的成长之路”；也曾在大理团队游学时，做过“五天未出门，如何成交430万总保费的年金险”分享：
还多次作为导师进行线上授课培训，面对全国各地上百伙伴的答疑讲解；参与团队培训体系搭建；录制新人期培训课程.....
6我们的团队
娜娜所幸身处明亚最优秀的团队之一：星火团队
部分北京团队伙伴合影
星火团队拥有系统化、可复制、多层次的培训体系，帮助新人从优秀走向卓越：
7娜娜的愿景
娜娜曾汇总2019年多家保险公司的理赔数据：19份2019半年度理赔报告，让我想起高中政治学
无奈地发现：我国重疾险人均理赔保额还是较低，最高的同方全球理赔件均15万，而平安人寿却只有7万元，远不足以弥补重疾的治疗费用与收入损失，也意味着许多人还没有意识到保额的重要性。
关于人身保障，如果要用一个指标来判断保险从业人员做得够不够，我想用这个：重疾险理赔件均 VS 一般人实际治疗与损失费。什么时候，前者贴近后者，甚至超越后者，我们的使命就达成大半了。
希望我们的所有人身保障保险，都只是买个心安，并无用武之处，很希望委托人找我的时候，都是为了自己领养老金，给孩子领教育金、婚嫁金、创业金，或是邀请我为亲友做好保障规划，也希望我们能成为一生的朋友。
只要需要的时候，我和保障都会在。你保护世界，我保护你。
现在已经保护了1500天了，那就定个小目标，重新开始下个1500天的保险人旅程吧~~
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
如果你好奇更多：
