绽放2015（关于保险的励志故事绽放1997：一个保险菜鸟营销员的逆袭手册 016.“春雷行动”：梦想绽放的预感）
第十六章 “春雷行动”：梦想绽放的预感
“等一下！”刘懿伟站在赵拓办公室门外，战战兢兢敲了敲他的房门，赵总从里面应了这一声。
八成是有什么人正在和赵总商量事情。刘懿伟在门口等了一会儿，却发现从赵总办公室出来的是团险部副经理萧凌。刘懿伟想到了赵总之前对他的暗示：本来公司是有意提拔萧凌做营销部经理的，萧凌在团险这块的业绩可圈可点，而且也已经入职多年，有比较丰富的经验，但最后还是在赵拓的力荐之下，由更年轻的刘懿伟突出重围，引领分公司个险营销这一新生力量拓展公司的新领域。
萧凌目光扫向刘懿伟的瞬间，已经换上了一副冷淡的面孔：“哟，我当是谁呢，新官上任的刘经理啊。来找赵总汇报工作？”
刘懿伟不欲与她多说，只是简短应了一声。
“你的第一个月业绩不是早就已经公布了吗？还有什么事情要跟赵总汇报的？难不成是要告诉赵总，你那个报到总公司的180万业绩里还有水分？如果你要报告的是这个，那么我劝你还是别去汇报了，因为赵总早就都知道了。”
刘懿伟一听这话心里蹭地就冒起一团火，只是不想再理会她，说了句：“萧经理，赵总还找我有别的事，我先失陪了。”说完就又敲了敲门，走了进去。
赵拓正在老板椅上看报纸，看见刘懿伟来了，瞥了他一眼，眼神又移到了报纸上：“你说吧。”
赵拓没有叫他坐，他只好继续站着说：“赵总，我们营销部昨天讨论了一天，我又熬了一个晚上，拿出了一个初步的方案，这里一份是我们今年第一季度和全年的激励计划，一份是一个关于营销部未来发展的思考，请您过目。”
刘懿伟把两份写好的材料双手呈上前去，赵拓又看了一小会儿报纸，这才接过了材料。
刘懿伟心里一边急急地打着鼓，一边悄悄观察赵拓脸上的表情。赵拓面无表情地把两份材料接过去看了许久，看完一遍之后又若有所思地翻回来审视前几页的内容。
刘懿伟只得毕恭毕敬默默等待领导发话。终于等到赵拓把两份材料放在桌上，刘懿伟意外地发现他脸上的严肃神情似乎有了一瞬间的松弛。还没等刘懿伟细细玩味，赵拓发话了：“坐吧，懿伟。”
听到这句话，刘懿伟心头那一块巨石落了大一半。他想起上次赵拓在他开晨会的时候把自己叫到办公室，从头到尾叫的几乎都是他的全名，语气从里到外都透着生分，当时赵拓的神情别提有多难看了。可这个时候，刘懿伟明显感到赵拓周身的气场和上次不同。他试探着问：“赵总，您看这两份材料是否还可行？有什么不足您多批评，我们立马回去修改。”
“不到一天之内就能拿出这两份材料，说明你们还是下了功夫的，两份都还可以。‘春雷行动’这个词很好，就用这个词。从这个计划看来，操作性很强嘛！所谓纲举目张，有了这个‘纲’，营销员展业才有动力，我们8000万的任务才能完成，我们的目标才有实现的可能。”
刘懿伟听了不禁心花怒放：“感谢赵总的肯定！我们一定下最大力气把这个计划贯彻实施好！”
赵拓点点头：“贯彻实施好是应该的，但是有些细节上也得改一改。首先，那个奖励泰国旅游的项目可以先放一放，到年中考核的时候看一下大家展业的情况再定具体的数额，不要一开始把底子都交了。另外，‘开门红’的奖励方式可以更细化一些，尤其是要注意到对中间层面的营销员的激励作用。全年的奖励方案可以虚化一些，包括展业第一的那个‘展业状元’，应该给予精神奖励，物质和精神两手都要抓，两手都要硬。另外你在那个《规划》里面提到的专业人才培养方案也很有意思，可以放在‘春雷行动’里来。因为我们现在就要考虑到人才培养和储备的问题。眼下我们国安人寿开始做个人保险业务，这是新生事物，下一步其他新成立的公司可能会效仿，甚至抄袭我们的作法，到那个时候，我们辛辛苦苦培养起来的营销骨干，可能就会被他们挖走，因此我们除了奖励，还要帮他们找到归属感、荣誉感和人生价值，帮他们做好职业远景的规划。你有空的话，学习一下友邦公司和平安公司的《营销员管理办法》，从里面找找办法。”
刘懿伟心想：这不和自己想的是一样的嘛？只不过自己为了保险起见，怕领导不同意自己在规划里提到的这些战略性的方案，所以没有在“春雷行动”计划里面具体落实而已。刘懿伟嘴上忙说：“领导考虑得周全，我马上学习、落实。”
从赵拓办公室里出来，轻轻关上领导的房门，刘懿伟长长地出了一口气：看来一晚上通宵的功夫终究没有白费啊！
刘懿伟的心底突然涌起一股浓浓的绝地反击般的壮烈感，甚至觉得有点鼻酸。他赶紧转了转头，活动了一下身子，然后抓紧回到办公室根据赵拓的意见修改《规划》和“春雷行动”计划。
下午上班的时候，刘懿伟重新把修改好的材料交给赵拓，赵拓粗粗看了一眼，然后在文件上方空白处写了一行字“报请姜总审阅”，写上自己的名字，然后跟刘懿伟说：“马上交给办公室，让他们报给姜总，姜总今天应该还在公司，批下来以后，就可以照这个实施了。”赵拓口中的姜总，就是国安人寿中北分公司的总经理、一把手姜一闻。
忙碌的新的一周又到了。
2月5日这天是周一，杨伯明周末的时候跟朋友到处跑了跑，以躲避父母在家里的连环追问，这天一早起得有点晚，开晨会差点迟到。
等到杨伯明一路急赶走进国安人寿的晨会厅，却发现晨会厅大门紧闭，门口贴了一张告知单：今天晨会改在1楼大会议室进行。杨伯明又赶紧刹车掉头跑到一层大会议室。等到了一看，眼前的景象让他一时间愣住了，一群营销员正挤在会议室主席台前，指着布置一新的晨会厅叽叽喳喳说个不停。
会议室大变样了——门口造起了一个彩色气球环绕的拱门，主席台正中悬挂着“‘春雷行动’赢冠军 港澳泰国等你来”的标语，四周贴满了港澳、泰国的风景海报，整个会议室里一副喜气洋洋的样子。
杨伯明大衣都没脱，赶紧找到王玫问：“王玫姐，今天这是要宣布啥大新闻啊？怎么连香港澳门的海报也挂上了？”
王玫却故作神秘：“我们一早帮忙布置好的！很棒吧？谁叫你来这么晚？待会儿你就知道啦。”
王玫话音未落，《爱拼才会赢》的熟悉声音响了起来，平时这首歌是晨会上给大家鼓舞干劲的时候放的，可今天晨会还没开，音乐就响了起来。杨伯明正觉得纳闷的时候，台下走上来八个青春靓女，伴随着《爱拼才会赢》的旋律舞动着青春。
一曲结束，正好是早上8点，这时古代将士出征的雄壮音乐响起，投影幕布上出现古代将士出征的场景，一身古装打扮，穿盔带甲、手拿宝剑的刘懿伟在这个时候闪亮登场！
底下的一百来名营销员从来没见过一向西装革履的刘经理这副打扮，不禁起劲儿地鼓起了掌，有的营销员还吹起了口哨，但更多的营销员则是互相窃窃私语，不知道刘经理是在搞什么名堂。
音乐渐弱，刘懿伟放下宝剑，开始讲话：“各位同仁们早上好！今天我们为了共同的目标又聚在了一起，开一次特别的晨会！虽然外面的潞州城天寒地冻，但在这个会议室里，我们有同样火热的梦想和激情，让我们继续追梦的旅程！”
他停了停又说：“今天是一个特别的日子，我接下来要为大家宣布我们最新的1996年的营销员奖励计划，我们给大家制订了各种奖励措施，只要大家努力展业、持之以恒，就能有机会赢得这些大奖！那么在宣布奖励之前，首先介绍一下今天到场的领导——我们的省公司常务副总经理赵总！”
坐在最前排的赵拓起身向大家点头示意，刘懿伟继续宣讲：“感谢赵总今天的莅临！那现在就让我们宣布我们‘春雷行动’的激励计划！首先，让我们再明确一下我们的工作机制：公司给大家提供了保险平台、职场，你们自己当老板，还不用投入资金。所以咱们的工作是‘无本生万利，一语定乾坤’，只要我们大家肯用勤劳的行动和远大的目标来经营我们的每一天，用自己的真心去和客户交流，我们每个人心中的蓝图就能变成现实！为了让大家更加有信心、有动力，我们营销部在最近草拟了一份《国安人寿中北分公司营销部“春雷行动”激励计划》，现在这个计划已经被省公司批准，现在我就向大家正式宣布公司送给大家的大礼包：每月业绩排名前三名的，公司会给大家额外的奖励，现在我们第一月排名前三的营销员已经出炉，他们是杨伯明、王玫、马超！杨伯明获得的奖品是一款格兰仕的微波炉，王玫获得的奖品是一套日化用品，马超的奖品是一款我们最新订购的展业包！此外，他们三人还将获得精品茶叶、笔记本、玩偶等赠送给客户的礼物。稍后我宣布完毕后，赵总会上台给他们三人颁发奖状！我在这里想说的是，从今年一月份开始，每个月展业前三名的营销员都会获得我们相应的奖励，而且我们会提前宣布奖品。接下来二月份展业前三名的奖品分别是：第一名：品牌相机一台；第二名，台湾著名学者曾仕强经管系列书籍一套；第三名，1995年全年《中国保险》杂志一套！大家加油！”
台下的营销员听到每个月都有奖励，纷纷开始鼓掌。王玫一边鼓掌一边跟坐在旁边的杨伯明说：“伯明，虽然你上个礼拜干得不错，可二月份我也要开始冲刺第一了，我们都要加油！”她满心想着是给女儿夏小草赢回来一台照相机，好多多记录女儿的成长时光。
杨伯明听了心里虽然觉得有点忐忑，但还是笑了笑说：“说实话我到现在都还没太找到感觉，但是王玫姐你已经步入正轨了，我该多多向你学习才是呀！”
刘懿伟接着宣布了年终奖励办法：“今年，营销部最优秀的一批全年保费达到100万的营销员，将会成为最早参观回归祖国的东方之珠香港、还有即将回归的澳门的幸运者！另外我们正在对年终业绩特别出色的营销员给予物质和精神奖励，还会额外奖励去风景秀丽的泰国旅游！
台下爆发出一阵热烈的掌声。刘懿伟在大家的鼓掌声中高声说道：“当然！有的人可能会问，我的业绩没有那么突出，得不到大奖怎么办？我跟大家说，完全不要有这个担心！我们的“春雷行动”整个计划还充分考虑到了不同层级的营销员，趸交、期交合并计算，小到20万，大到100万，达成不同规模的保费都有不同的奖励，对于积极展业却始终存在瓶颈的营销员，营销部还会针对他们开展各种形式的免费培训讲座！”
大家鼓掌鼓得更热烈了。刘懿伟一看气氛不错，顿了顿说：“下面有请我们的赵总讲话，并给一月份业绩前三名的营销员颁发奖状和奖品！”
赵拓上台先开了个玩笑：“其实我想说的你们刘经理已经差不多都说完了！我也没什么其他要说的，就是想感谢大家。感谢大家从潞州城的各个地方来到我们国安人寿营销部，让我们成了一家人，让我们能够共同分享工作中的坎坷与欢乐，让我们彼此能给对方鼓劲打气，成就更出色的彼此，并且能够在工作中真正实现自我价值的提升！我还想说一点，就是我们省公司近期还将出台一份《国安人寿中北分公司营销部中长期发展规划》，里面我们要充分体现对营销员的人文关怀和制度措施的人性化设计，让各位同仁们都能够扔掉顾虑、充满激情、迈开大步，迎接我们保险生涯中新的挑战！”
赵拓的讲话被台下的掌声打断，他停了停又接着慷慨激昂地说道：“这么多年，我一直相信两句至理名言：付出总有回报，阳光总在风雨后！我更加相信，未来在你们中间，将产生许许多多的精英，成为我们中国寿险行业新的领军人物！”
赵拓给杨伯明、王玫、马超三位颁完奖之后接着说：“三位同仁、三位展业能手请留步，接下来我想听听大家的心声，请三位代表我们100位营销员们讲一讲自己入职这一个月以来的感受吧！”
话筒交到了杨伯明的手上，杨伯明一时之间有点紧张，也有点不知所措：“我真的一点也没有准备……那我就想到什么说什么了！首先感谢公司送给我的微波炉！这么先进的东西我还从来没用过呢！”
台下一阵哄笑。
杨伯明接着说：“我入职这一个月多一点的时间，自己也是完全从一片空白的状态下一点一点接触保险，我曾经有一度以为，做保险业务的这扇大门可能不会为我敞开，但是在刘经理、雨荷主管的帮助下，还有王玫姐、马超他们的鼓励下，我觉得自己渐渐找到一些感觉，我还想继续往前走、试试看！”
赵拓带头鼓起了掌。
王玫、马超等上台做了表态发言，“竞赛期间一定完成100万保费”“让我们相会在回归祖国的香港”成了大家共同的奋斗目标。
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摩西妈妈的话：
杨伯明、王玫、马超、刘懿伟……20多年后，1996年“春雷行动”启动仪式上在场的人们早已天各一方，但是每每想到当时晨会上热闹喧嚣的场景，仍然觉得自己心中的某一处地方深深受到了触动。在那个梦想绽放的季节里，保险为他们打开了新的大门，也带着他们走上截然不同的人生道路……
《绽放1997：一个保险菜鸟营销员的逆袭手册》是摩西妈妈潜心三年时间写的第一部有关底层保险营销员的成长故事，讲讲在保险业在中国大陆方兴未艾的九零年代里，身边那些和保险有关的人，那些因为保险而彻底改变的命运。不定期更新连载，如果喜欢，欢迎赐予赞同或留言，让摩西妈妈有继续创作下去的动力！
