李科学家（科比励志故事李科成：为什么说爆款只是电商炮制的励志故事？）

近日，著名品牌营销专家、大势能理论，大势能营销创始人、成友会发起人，IMC舒尔茨（中国）唯一授权讲师李科成再次剑指爆款，并坦言"爆款更多是电商的精心炒作的励志故事，别当真。"在问及爆款是否能成就一个品牌时，其认为，至少从现在来看，这是一个无解的营销命题。爆款这词语，从百度指数来看，其诞生节点大概在2011年前后，正逢"双11"黄金节点的大爆发。坦率来讲，"爆款"其实是淘宝早年造就的一个"专属词汇"和"励志故事"。当时，淘宝对爆款的细分定义是：要应季、有大众效应、具备引爆流行因素、性价比要高、有一定利润空间并且库存备货要充分。

什么是电商爆款？讲通俗点，你生产或上架的产品，要让网民买得起、乐得买、买得到。这也是为什么小米手机、魅族手机是虽有超级爆款的量，但却鲜见它们官方宣传会说自己是爆款手机。"动不动就没货，动不动就玩饥饿营销，把屌丝当傻子耍"，如果真定义成爆款了，那就真对不起淘宝辛苦造就的"爆款"这一营销名词。

作为近年快速蹿红互联网的雕爷牛腩、黄太吉、西少和叫个鸭子，叫互联网品牌大伙都能接受，但问问他们有爆款吗？还真不好说。也就是说，互联网企业，爆款和品牌之间似乎总是缺少那一线所谓的强关联。比如国民早餐的煎饼，人气旺且高大上的黄太吉，一个门店的真实的销量能比地铁口煎饼摊的出货量强上多少？事实上，北京许多煎饼摊是具备爆款的一切元素：应季应景，单品突破，大众款，性价比，库存充足，有利润，甚至还有点流行元素，不但有营销健康的五谷，还有各种口味调味酱可供选择。那么，拥有爆款的煎饼摊的老板们为什么仍然觉得他们活得很苦逼，是下等人。这是因为，煎饼摊没有价值想象空间，没办法吸引投资人的注意力，也没余力花钱请媒体朋友前来热捧。

如果套用爆款定义来比照，最后你会发现对于传统品牌来说，他们的爆款比比皆是，谁敢说庆丰包子铺的"主席套餐"、姚记炒肝的"总统套餐"不是爆款。简言之，真正的爆款就是"百姓日用而不知"。当梦想照进现实，一切均会回归本质。互联网及电商热炒爆款是为了放大价值想象空间，讲好励志故事，从而圈钱或变现走人，并不是真正想打造一个能够基业常青的品牌。要记住，互联网公司卖的是"价值想象空间，不是产品，更不是品牌"。所以，互联网思维下的爆款思维，对于想基业常青的传统企业来说是"含笑半步癫"。吃错药，会死人的。

最后，李科成老师还告诉记者，上百度指数搜索"爆款"一词时，我们会发现关注Ta数量最多的区域，几乎都在网店及电商总部密集度最高的北上广深。"如果你还非要问我爆款和品牌之间的关系，我只能说，"兄弟，那是个成功学的励志故事，是互联网和电商企业输出的价值观，是营销的精神鸦片。这就好比，学了陈安之，进了安利，信心爆棚，因为你坚信成功近在咫尺。结果呢？你懂的！"如果真有人非拿励志故事当战略，那么，我只能说你与hell只有一步遥了！"