“今年过节不收礼，要收就收脑白金。”

当年这句火遍全中国的广告词，让脑白金在短短一年半的时间，销售额就突破了1个亿。

借着脑白金的东风，史玉柱不但还清了2.5亿的外债，还把盈利的7亿元存进了民生银行，让金鸡下蛋。

今年，史玉柱又将重心放在AI+游戏中，由征途老班底打造的《原始征途》刚上线1小时就收获百万玩家，首日流水破千万，首月月流水破3亿。

这个成绩单耀眼到史玉柱本人也没想到。

从保健品到AI游戏，两个完全不同的行业，为什么史玉柱能跨界成功，并取得如此巨大的成绩呢？

经历过三起三落，营销天才史玉柱又是如何在一次次沉浮中披荆斩棘的呢？

01

狠心扔掉“铁饭碗”，毅然选择创业

1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠的一个农村家庭，从小就顽皮捣蛋，胆大心狠。

由于父母工作都比较忙，没时间管他，所以史玉柱基本就是放养的状态。

有次他看书时发现了如何制作火药，便亲自尝试，没想到成功引爆，从此“史大胆”的称号不胫而走，为此他还挨了父亲一顿胖揍。

老话说：三岁看老。史玉柱的胆大心狠，几乎是刻在基因里的。

后来，渐渐长大的史玉柱开始对学习感兴趣了，还给自己立了规矩，作业不写完就不吃饭。因为天赐聪颖又勤奋，史玉柱的成绩很快名列前茅。

1980年，他以理科全县第一的成绩考入浙大数学系。

大学期间，史玉柱的狠劲儿又上来了，不过这次不是因为学习，因为学校优秀的人太多，卷也卷不过，干脆锻炼身体。

他几乎每天雷打不动从浙大跑步到灵隐寺，全程八公里，坚持了四年。这过硬的身体素质，也为以后的创业打下很好的底子。

毕业后，史玉柱被分到安徽统计局工作，端上了铁饭碗，还娶了一个叫董春兰的姑娘，日子过得好不惬意。

如果后来史玉柱不折腾创业，这也是一种幸福人生，但人生总有些际遇是躲不开的。

有次单位派任务，要统计全省农户数据情况，每户差不多有640条统计指标，这差不多是统计局全体工作人员一年的工作量。

但史玉柱用计算机编写了一个程序，只用了两天就完成了。后来，他又编写了一个数据分析程序，还就此写了一篇论文，发表在知名杂志上。

而他开发的软件也被国家统计系统录用，至此史玉柱迎来了人生的第一个高光时刻。

是金子总要发光的，由于才华出众，史玉柱被单位举荐去深圳大学进修软件工程研究生。

其实，单位让他去学习，就是希望他学有所成后，再回到统计局继续发光发热，没想到命运的齿轮开始悄悄转动。

在深大学习期间，四通集团的总裁来深大做演讲，他慷慨激昂的创业故事深深触动了史玉柱，让史玉柱产生了“要不我也试试”的想法。

毕业后，史玉柱不顾家人和领导的反对，毅然申请了离职报告，还将之前开发的软件全都送给了单位。

尽管未来前途未卜，但勇气和魄力就是因为未知才显得尤为珍贵。临走时，史玉柱还撂下一句狠话：“如果下海失败，我就去跳海！”

就这样，27岁的史玉柱带着管父母借的4000元来到了深圳。

02

白手起家，赚到人生第一桶金

之所以敢单枪匹马去深圳创业，是因为他提前调研了深圳的计算机市场，深知目前市场上的电脑没有输入法，打字只能靠外挂打字机，操作起来很不方便。

于是他打算开发出一款打字软件，取代之前又贵又笨的打字机，既能迎合市场需求，又能趁机赚一笔钱。

可惜的是，理想很丰满，现实却很骨干。

初到深圳的史玉柱连一台电脑都买不起，为了蹭电脑，他只能乔装成学生住进深圳大学宿舍，借用学校办公用的电脑完成软件制作。

不料，由于机房的灯总是亮到深夜，没多久史玉柱就被机房的老师抓包了，还被赶了出去。

万般无奈，史玉柱只好厚着脸皮求助之前的老同学，还给机房老师说了不少好话，这才终于让他有了蹭电脑的机会。

于是每天老师下班后，他就开始写软件，每天昼伏夜出，活成了猫头鹰。

闭关了一个月，终于完成了集打印、编辑、录入等于一身的汉化软件，命名“M6401”，俗称“汉卡”。

产品有了，市场需求就摆在那，下一步该如何把产品销售出去呢？

想卖货就得先扩大知名度，史玉柱来到北京，找到当时业内最有影响力的报纸---《计算机世界》。

但他连买电脑的钱都没有，哪有钱打广告？于是就死皮赖脸求报社领导，希望能先打广告，等有回款了再把广告费补上。

人家报社也不缺客户，面对这样的“无理要求”，理都不理他。

可史玉柱并未气馁，拉住报社领导就是一顿软磨硬泡，反复介绍自己的软件有多好，这才终于让对方松了口，答应付款可以延期15天，但钱一分不能少。

为了加大宣传力度，史玉柱买下杂志三分之一的版面，连定3期，用一句“M-6401，历史性的突破！”高调为产品宣传。

然而，一天、两天、三天、转眼半个月快过去了，产品一台也没卖出去。

就在史玉柱以为要前功尽弃的时候，收到三笔汇款，两笔3500元，一笔8820。

收到钱后，他继续把钱投放到广告上，由于还得给客户演示，囊中羞涩的他又去电脑城赊了台电脑。

前后忙活了两个月，卖了几百套软件，除去电脑成本、广告费，还盈利了100万。

尝到甜头的史玉柱立马把妻子和女儿接来，打算一家人共富贵。

可史玉柱一心忙于事业，根本无暇顾及妻女，以至于妻子生了重病都不曾看一眼，伤透了心的妻子执意要和史玉柱离婚。

自知理亏的史玉柱没办法只得同意，并把钱和房子都留给了妻子，自己则净身出户。

孑然一身的史玉柱把注意力全都放在事业上，自己成立了公司，又不顾众人反对把剩余的钱都用来打广告。

可以发现，史玉柱总在关键节点上发力，且够狠，够快，在对局势把握精准的情况下自然可以大获全胜，但在后期心态膨胀时，这种操作也是最大的隐患。

事实证明，这步险棋走对了，仅一个月，公司业绩就翻了一倍。

1992年，史玉柱带着他的巨人团队，落户珠海。

当时巨人团队不仅卖打字软件，还卖一些会计软件、教育软件等，商品类的有电脑、电脑包、还有手写电脑，生意做得如火如荼。

短短两年，巨人公司发展成一个拥有一百多名员工，八个分公司，年营业额过亿的集团公司。

如果顺势而为，也许巨人会成为中国的IBM公司（IBM:商业机器），但历史没有假设。

03

多元化豪赌，让“巨人”坠入深渊

90年代初，很多企业兴起“多元化”的风潮，一向走在时代前端的史玉柱也有了发展“多元化”的想法。

与此同时，金山汉卡的迅速崛起也给了巨人公司不小的冲击，眼看软件行业利润越来越薄，史玉柱开始把目光投向了保健品。

说干就干，没多久，一款打着“让一亿人先聪明起来”的儿童保健品“脑黄金”就出炉了。

加上巨人集团的品牌号召力，脑黄金仅用两年就创造了3亿的利润。

史玉柱大喜过望。

紧接着，巨人集团先后做了12款保健品，10多种药品，甚至拿出上亿的广告费宣传产品功效。

这边保健品还在“蹒跚学步”时，为了让事业全面开花，他又瞄准了房地产，想建一座巨人大厦，当作办公楼。

也正是这个决策，让史玉柱成富翁，变成“负翁”。

后来史玉柱在接受采访时聊到巨人大厦还说：“一个人成功的时候，无论表面多么谦虚，他的内心还是骄傲的。”

只是当时春风得意的史玉柱还没达到这个境界。

从最初设想的18层，到后来的72层，楼高翻了4倍，资金量需求量也飙升到12亿。

那到哪筹钱呢？

凭着狠劲坚持0负债的史玉柱拒绝向银行借款，于是开始提前兜售楼花，一共卖了2.5亿，全都投放到大厦的建设中。

可计划赶不上变化，没想到工程进度极其缓慢，原楼花买卖合同中规定，1996年年底要完成第一期工程，但因为资金不到位，迟迟未动工。

为了防止违约，史玉柱只好从保健品这块抽取资金给大厦补坑，结果保健品资金链又出现断裂，就这样拆东墙补西墙，最后还是没兜住。

到了1996年，史玉柱费劲九牛二虎之力终于完成了第一期工程，但巨人集团的财务危机也就此全面爆发了。

为了弥补亏空，史玉柱不得不放下尊严找银行借钱，但银行知道他的财务情况，都不敢借给他。

最终走投无路的史玉柱只好带着2.5亿债务，消失在了大众视野中。

从1989年史玉柱开始创业到1996年因巨人大厦导致财务危机爆发，从春风得意到人人追讨，经历人生大起大落的史玉柱，心性也发生了变化。

04

东山再起，靠脑白金赚得盆满钵满

这次的打击对史玉柱来说无疑是致命的。

为了躲供应商，他开始不眠不休地打游戏，好像只有在那个虚拟的世界里，他才能得到短暂的放松和休息。

就这样浑浑噩噩不知道过了多久，他收到一封来自母校浙大的联名信。联名信里说：“你要是不站起来，就伤害了我们这代人的感情。”

也许是这封信扎醒了他，也许是意识到自己身上的担子很重，不能再萎靡下去了。

1997年冬，史玉柱带着巨人团队来到江苏，准备东山再起。

由于没钱租办公室，他就把所有的办公用品都塞到一个行李箱里，晚上住在30一天的招待所里。

就这样，他拿出了自己的狠劲，用心雕琢产品的每个细节。

白天他拿着没有生产批号的脑白金，去公园找大爷大妈调研市场，晚上回到住处思考营销方案。

为了找到广告突破口，史玉柱差不多每天在商场、公园蹲点，聊了2000多位老年朋友。

他发现大部分老年人都不排斥吃保健品，只是自己一辈子节俭惯了舍不得买，但如果儿女给买的话，自己肯定愿意吃。

了解到这个关键点后，史玉柱把消费群体定位在老年人的子女上，而且产品定位主要是以送礼的方式。

史玉柱带着团队，每天都要想上几百条的广告语，经过几个月的冥思苦想，终于有了这句超级上口的——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

为了让全国人民都能记住这句广告语，史玉柱要求这一广告语十年不许变。

因此，整整十年，这句广告语几乎火到了家喻户晓的程度，只要提了上半句，下半句就会脱口而出。

同时，广告辐射范围从央视广告到农村土墙，每个犄角旮旯都力求宣传到位。

直到2019年，“脑白金广告投入超15亿”的新闻还登上过热搜。

结果可想而知，无论是白领、蓝领还是农民工，只要是想着拿去给老年人送礼，在商场转了几圈还是会买脑白金。

因为它出镜率太高，老人们就认这个。

就这样，仅仅用了两年时间，脑白金的年销售额就突破了12亿。

紧接着史玉柱做了一件让所有人都觉得很有魄力的事情：还钱！

按说之前的欠债属于巨人公司，如果申请破产，史玉柱完全不用还钱，但即使在最艰难的时刻，他也坚持不破产，并承诺会偿还所有负债。

史玉柱在后期采访中曾谈到：为什么一定要还钱？

首先，欠债还钱，天经地义；其次，虽然申请破产可以不用还钱，但个人的名誉就会受损，以后不会再有东山再起的机会。

也正是这种重承诺、守信用、有担当的品质，让他后期做游戏项目仍有大批拥护者。

还完欠款后，他还把剩余的钱存入银行，可以说，这一仗史玉柱是赢麻了。

然而，这次成功的最大意义不是财富的逆风翻盘，而是使史玉柱一改从前的高调膨胀，变得谦虚、低调起来。

05

转战“征途”，身价突破500亿

也许是第一次创业失败的经历，谦虚、低调的史玉柱不再随意投资。

而是一头扎进游戏里。

他将大部分工作交给管理层，自己则每天在家打游戏，甚至听副总汇报工作时，他还在玩游戏。

后来他发现一个人玩不过瘾，于是组织了一个团队，找了一个负责人，给他投了2000万，让他开发一款最好玩的游戏。

没想到两年过去了，团队没有任何进展，不但没开发出游戏，还欠了外债300万。

不得已，史玉柱只得自己接手，又投进了1500万，还拉动核心管理层认购了500万。

为了把游戏做到极致，史玉柱每天睁开眼就开始玩游戏，遇到问题就连夜发给团队改进，这游戏玩的比工作还认真。

为了增加体验感，他还充了7000元玩《传奇》。

功夫不负有心人，2007年《征途》一上线，就创下了百万玩家同时在线的好成绩，这也成了史玉柱创业史上一个新的高光时刻。

同年，巨人网络在美国上市，市值一度飙升42亿美元。

史玉柱也借《征途》的东风，身价直逼500亿，而追随他多年的高管也都身价过亿。

今年3月，年逾花甲的老巨人史玉柱又带着《征途》衍生品《原始征途》高调回归，游戏上线首月流水就突破三亿，远超市场预期。

游戏的大获成功也拉动了公司股价的大幅上升，截至今年五月，股价上浮了9%，而史玉柱的身价更是涨了73亿。

之所以会有如此耀眼的成绩，是因为史玉柱始终把游戏性放在首位：“让更多00后的新玩家成为游戏的主力军。”

和前期脑白金创业时同样的套路，他深入一线，伪装成玩家，敏锐地洞悉消费者心理，是他屡战屡胜的秘籍。

06

写在最后

2023年3月23日，胡润研究院发布《2023胡润全球富豪榜》，史玉柱、史静父女以320亿人民币财富位列榜单第636位。

好友王石曾对他说：“不该赚的钱，你赚了，将来一定会加倍吐出来。”

由此史玉柱萌发了做慈善的想法。

不过他连做慈善的方式都与众不同，粉丝多一百万，他就捐一百万，可以说很任性了。

后来他去西藏做公益时，看到匍匐在大昭寺磕长头的朝圣者，心里很受触动，顿悟：外界的一切都是梦幻泡影，唯有内心的安定才是真正的满足。

自此他不在执着外表，开始注重心的修炼，向内求。

虽然他的人生起起落落，失败过，颓废过，但他从未放弃过，这种敢于直面困难的勇气，是他创业成功的核心竞争力。

年轻时的胆大心狠，中年时的运筹帷幄，晚年时的超然洒脱。

人生不过三件事：争取，得到，放下。

—End—

参考资料：

第一财经：《史玉柱重回游戏江湖：过去交友不慎损失很多钱，希望抓住00后玩家》

何加盐：《史玉柱，江湖已无传说》

凤凰WEEKLY财经：《史玉柱画了一张100亿的“大饼”》

中国经营报：《巨人史玉柱：坎坷半世说征途》