“请成龙做广告要花1000多万元，自己做广告一分钱不用花！”这几天，格力电器董事长兼总裁董明珠的一席话引起了人们的兴趣。

这提醒了人们，之前被成龙大哥一招一式画出的“好空调格力造”的广告语似乎已经消失了很久，取而代之的则是由董明珠亲自上阵的广告。

不知道从何时开始，提起格力，想起的就是董明珠的脸。

董明珠无疑是格力最出色的领导者。

在20年的时间里，格力电器的业绩从2000万元做到超过1000亿元，依靠营销和技术创新，格力成为全球最大空调企业，在国内家用空调市场占比接近40%，董明珠功不可没。

同事评价董明珠“说话铿锵有力，做事雷厉风行”；对手形容她“她走过的路都长不出草来”。

单亲妈妈

董明珠1954年8月出生于江苏南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。儿时的董明珠性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话。

1982年，儿子东东出世。1984年，家庭生活出现了意外，董明珠丈夫因病去世。

1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，刚读小学2年级，董明珠把孩子留在家里，让妈妈帮忙看管。

个性要强

她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。

董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了 董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

经过40 天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠最终追回了货物。

再后来，格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992 年，董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。

1992年，接手江苏市场董明珠和“江苏五交化”达成了地区代理协议。彼时格力在江苏小有名气，苏宁想绕过地区代理直接向格力拿货，就拿了500万贿赂董明珠，董明珠拒绝了。

于是，就发生了这样一幕，董明珠和张近东在电话里互骂了40多分钟。

就是这么“刚”！

雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”

她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。

当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。

董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。

董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。

董明珠回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。

许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。

董姐办事，服气，放心!

职场女人的励志奋斗精神

从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。

自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。

在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅。

在格力的这些年，董明珠没有休过年假，直到现在才可以过个礼拜天。最大的愉快，是看格力的销售数据增长。她喜欢以这些数据来说明这个企业在成 长：1994 年底，她接手格力电器时，实际年销售才4个亿左右，但至2012 年，格力已经实现1000亿的销售，在世界上连续8年销量排在第一。

给职业女性的建议

“当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。”

“倔强”、“高调”、“霸气”，作风彪悍的董明珠真不是吹出来的。过去十几年，他似乎一直在挑战各种既成规则：炮轰对手是“骗子”；指出政府采购的陋习；豪言“让世界爱上中国制造”。

合作伙伴说，“跟着董明珠，永远不会输”；竞争对手说，“她走过的路，连草都不长”；她自己则说，“我从不认错，我永远是对的。”

身为格力电器董事长， 64 岁的董明珠不断书写传奇，在网上的热度甚至远超网红。数次霸占新闻头条，也一度被骂得狗血淋漓，但盛气凌人的她始终没有退缩。

有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。

董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人。

什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。

很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。

我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。