科比凌晨四点半的洛杉矶（科比励志故事巨子令：洛杉矶“凌晨四点”的故事是如何成就科比的巨大品牌价值）

（备注：这篇文章是当时科比退役的时候写的，今天看来对于打造个人品牌还是挺有意义的，就发到知乎上面来了。）

这两天，朋友圈都被科比退役的最后一战的信息给刷爆了，不仅男士发，连女士也发，更有网友故作认真，张冠李戴，相互吐槽，引发了全民娱乐。

今天我们不感伤，不怀旧，不搞笑，不吐槽，今天我们仅仅就科比的品牌价值的打造进行一点探讨。

关于科比的励志故事很多，最著名的莫过于洛杉矶“凌晨四点”的故事。

这句话出现之后，我可以肯定，洛杉矶凌晨四点的故事就是科比身上最好的标签了。只要听到洛杉矶、凌晨四点，你一定会想到科比。

今后，无论我们在什么样的场合提到科比，我们一定会想到那个洛杉矶凌晨四点就在勤奋练习投篮的科比的形象。

据说当时记者是这么问科比的，“你为什么这么成功呢”？对于这个超级篮球巨星来说，一定是听惯了这类的问答，当天不知道怎么的，就想调侃一下记者，便反问道“那你知道洛杉矶凌晨四点的样子吗？”

简直是神来之笔。

就是这一句话，将科比的品牌形象进行了具象化，并上升到新的高度。为什么这么说呢，我们来好好剖析一下这句话的威力。

首先这是一个反问句，将问题打回了对方，记者问他为什么这么成功，他反问“那你知道洛杉矶凌晨四点的样子吗？”，任何一个正常人，在接到对方抛出的反问句的时候，都会下意识的进行思索和回答对方的问题，脑海里自然而然就会回答“洛杉矶凌晨四点是什么样子的”这个问题？同时也会晃过神来，为什么对方会这么问呢，洛杉矶凌晨四点的样子跟你科比为什么会成功有什么关系呢？

各位看官，你有没有发现，到这里一切都还是在潜意识层面的回答，那么你认为洛杉矶凌晨四点的样子跟科比的成功有什么关系呢？很显然，大多数一般人都不知道洛杉矶凌晨四点的样子，因为大家都在梦乡里，那么科比这么问，记者一定会联想到，似乎科比知道洛杉矶凌晨四点的样子，因为他一定是在4点的时候就醒着的，必然是在做着某些事情，做什么事情呢？你会想到一个篮球运动员，凌晨4点，已经在开始刻苦的训练，你的脑海里会出现这样的一幅画面，洛杉矶凌晨四点，整座城市一片静谧，宽阔的篮球场上，只有一个在不停的练习射篮的身影！

这只是我的联想，不知道你会不会做这样的联想呢？

哦了！你如果能联想到这里，你的脑海里已经深深的被植入这样一个非常正能量的品牌形象。科比是篮球巨星，一个如此成功的篮球巨星，在成功之后，依旧在大家都在梦乡的时候，日复一日，年复一年的，保持着刻苦的训练，这是一种多么大的反差！正是这种反差，给你的脑海形成了强烈的印象，你一定会难以忘记。

有一句话说的很深刻：比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力。所以科比的成功，完全出自于他的勤奋，所以又有什么好奇怪的呢？

这种成功学的励志鸡汤，加上科比超级巨星的光环，立马深深的烙印在你的脑海里，让你过目不忘。

为什么科比的故事会具有这么强大的吸引力，一个很重要的原因，就是科比是人，不是神，如果说乔丹是篮球之神，那么科比则更接近于篮球之人杰，人和人之间的距离更小，更亲近。更有好感。人有喜怒哀乐，有优缺点，是一个鲜活的形象，是立体的，科比的天赋不是最好的，但是他却是最努力，最勤奋的，天道酬勤，深深的热爱篮球，这种专业的精神让任何一个人感动，更何况科比走过的这20年，正是陪伴了当今世界的绝大多数年轻人，风风雨雨，波澜起伏，这种无形之中的感情，是难以割舍的，离别伤感，让多少人为之动容，哪怕七尺男儿。

回过头来说，我们来说品牌的事情，科比取得的成功跟洛杉矶凌晨四点的样子，这两者之间的联系，个人与特定词汇标签的划等号，是通过故事的形式，通过反问的句式，联想到非常积极正面的形象，教科书式的经典案例，成功的打入了你的脑海。塑造了这样一个正面的、光辉的、不朽的、传奇的、活生生的、有教育意义的个人形象。

这种烙印即是品牌。并通过品牌的联想达到升华的境界。

同时，因着正面的教育形象，成功的励志样板，借着故事的形式，得以口口相述，广泛流传，大家也愿意分享这样一个正能量的故事，让越来越多的人知道这样一个形象，这样一个品牌，最终汇聚成科比这个品牌的巨大商业价值和社会价值。

这便是病毒传播的威力。

不过我要告诉你的是，实际上我们并不知道当时科比是否说过这样的一句话，也无法证实科比是否每天凌晨4点就开始练习射篮，不过这已经不重要了，因为这种烙印已经植入了我们的脑海，并难以忘却，所有这一切都是在我们的脑海里发生的，已经不是别人告诉我们是这样的，而是我们发自内心觉得就是这样。

这非常可怕，这就是品牌植入，这就是品牌的威力。

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