做医药销售代表怎么样（销售励志故事招聘会上漂亮女生来应聘医药销售代表，听听她的销售故事）
前几年，山东大学中心校体育馆每到周六都有招聘会，我有一个外地的同学经常来做招聘，他们公司是招聘会的年度会员。
有一次我去找他玩，他说你也坐下来替我招聘吧，我就坐下来装作来招聘的工作人员。他们是药企，主要招聘的岗位就是医药销售代表，工作内容就是到医院里做医生的工作，让医生多开他们企业的药品。
这个岗位要求是医学专业的人来应聘，在专业上和医生交流起来容易。其实来应聘的比较多，相关的专业人员比较多，其中一个女士来应聘，我印象最深。
招聘摊位上来了一个穿着职业装的女士，从装扮上就能看出与招聘现场的人很不同，十分得体，简历也十分讲究。我同学一看也十分注意这位招聘者，交谈内容当然是以往的销售经历，看她简历上写的内容，听与我同学交谈的过程，我了解到这位女士在以往的销售经历。
这位女士原来的企业在济南某个大医院一个科室的销售量三年为零，换了五个医药销售代表，一点儿也没有起色。后来换上这位来应聘的销售代表。他们企业销售的产品是手术器材，到岗后，这位销售代表就开始找三年销售为零的原因了，当然问人家医生，人家肯定也不会说，她也没有灰心，注意观察 ，发现有一个医生上下班都是坐公交车，济南路上堵车十分严重，感觉这位医生上下班不容易，就专门找了一辆车，找到理由专门接送他上下班，所以也就搭上了话，说起了他们公司的产品在这个科室的销售情况，这个医生终于说出了原因：最初一个医药代表得罪了科室主任，虽然科室主任没有能力将这个产品踢出院里的采购目录，但有权利不使用，所以三年销售量为零。
原因找到了，也就有了工作目标，这位女士找到了科室主任，慢慢融通。父亲节那一天，主任在上海出差，她就专门买了花，到了主任潍坊的老家，给主任的父亲送花，过父亲节。等主任回来后，态度终于发生了转变，把女士叫到办公室，重新谈了一下公司的产品，主任装模作样的说，这个产品不错啊，可以用。
后来的事情，水到渠成，这个公司的产品在这个科室重新登上了销量榜，讲到这里，你会不会想起一部电视剧，剧中有一个叫安然的医药销售代表。
这位女士来应聘的目标就是事业更进一步，她讲，她要改变现在的销售模式，不再把科室会当作销售的主要手段。
了解到，原来的医药销售模式，就是直接给医生一些好处，甚至把开药的量作为医生提成主要依据，后来国家出台了反商业贿赂法，事情就不能做得那么直接了，外国药企发明了科室会的销售模式：让医药代表到各个科室给医生讲课，讲他们自己产品的相关信息，当然是让医生多使用自己企业的产品。原来的时候招聘医药销售代表没有门槛，能说会道会做事就行，后来改为科室会的销售模式后，销售代表就最好招聘医学专业的。
这位女士有了成功的案例后，觉得科室会的销售模式也不是十分有效，她要改变这种方法，她提出了更好的销售模式。
医院、药企、老百姓看病，一直是社会大问题，前几年蒲田系医院就给社会带来了很不好的影响。
记得2007年左右，我回老家坐火车，遇到一位做医药销售的人，交谈起来后他说工作不容易做，他说出纳岗位的人打点不到都结不了账，所以每个环节都得打点到才行。我同学说起他们企业，有一个公共事业部，实际上就是公关部，主要目标是做六个政府部门的工作，让他们的产品进入市场，有一个好的定价，还要进入医保目录等。他们还有一个人专门做一个医药界权威人物的工作，主要目的是让这位权威人物开会的时候推荐一下他们企业的产品，把他们的产品写入治疗推荐方案，给他们的产品写一些论文，发表在权威刊物上，提供一些试验数据等，他们的公关人员基本上和他家的保姆一样，关系比家人还亲密。
医改在世界上哪个国家，都是大问题，都是难问题。有人说美国的医保政策是医生和病人合伙掏国家的钱包，奥巴马在位八年，也没有把他的新医改推行下去。现在中国人怀念计划经济时代看病有几分钱的药片就能解决问题，现在感冒也要花大几百块钱，曾经与一个医生交谈，他说没有利益，就没有人研究药品和治疗方案，现在市场化了，才有那么多药品，才有那么多医院，医院多了，药品种类也多了，治疗方法也是五花八门，老百姓还是很难谈上满意。
问题在哪里？我觉得市场化不一定适合医药市场，药品也不是一般商品，比如说商品要符合市场规律，药品很难符合市场规律啊，比如哪个药品降价了，谁也不能因为降价了就多吃一点儿，任何人也还不能因为多吃点降价药就得病吧？同样，药价再怎么升，得了病想治好还得用，这都与市场的供求规律不相符。一般认为，把医院和医生推向市场就能提高服务，哪个医院服务好哪个医院的病人就多，就能有好的收入，这个逻辑也难成功，相对比于医院数量的稀缺，医生的单向信息，老百姓生病了，也很难去选择，也没有时间去选择，老百姓也不会因为哪个医院服务好医术高，就选择得什么病吧？
